# Mitorix - ビジネスモデル

## 1. ビジネスモデル概要

### 1.1 収益モデル
Mitorixは、SaaS型のサブスクリプションモデルを採用しています。

```
収益構造：
┌─────────────────────────────────────────┐
│  月額利用料（70%）                       │
│  ├─ Starter: ¥29,800/月                │
│  ├─ Professional: ¥59,800/月           │
│  └─ Enterprise: 個別見積               │
├─────────────────────────────────────────┤
│  初期導入費（20%）                       │
│  ├─ セットアップ費用                    │
│  ├─ トレーニング費用                    │
│  └─ カスタマイズ費用                    │
├─────────────────────────────────────────┤
│  追加サービス（10%）                     │
│  ├─ オプション機能                      │
│  ├─ サポート契約                        │
│  └─ API利用料                          │
└─────────────────────────────────────────┘
```

### 1.2 価格体系

#### 標準プラン
| プラン | 月額 | 年額 | 照合回数 | ユーザー数 |
|--------|------|------|----------|------------|
| Starter | ¥29,800 | ¥298,000 | 3,000回/月 | 5名 |
| Professional | ¥59,800 | ¥598,000 | 10,000回/月 | 20名 |
| Enterprise | 個別見積 | 個別見積 | 無制限 | 無制限 |

#### 従量課金オプション
```
超過照合料金：
- Starter: ¥15/回
- Professional: ¥10/回
- Enterprise: ¥5/回
```

#### 初期費用
| 項目 | Starter | Professional | Enterprise |
|------|---------|--------------|------------|
| セットアップ | ¥50,000 | ¥100,000 | 個別見積 |
| トレーニング | ¥30,000 | ¥50,000 | 個別見積 |
| データ移行 | オプション | 含む | 含む |

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## 2. 顧客セグメント

### 2.1 ターゲット市場

#### 一次ターゲット：調剤薬局
```
市場規模：
- 店舗数：約60,000店舗
- 市場規模：約8兆円
- 成長率：年間3-5%

セグメント：
├─ 大手チェーン（100店舗以上）：約50社
├─ 中規模チェーン（10-99店舗）：約500社
└─ 個人薬局（1-9店舗）：約50,000店舗
```

#### 二次ターゲット：病院薬剤部
```
市場規模：
- 施設数：約8,000施設
- 市場規模：約2,000億円

セグメント：
├─ 大学病院・基幹病院：約200施設
├─ 中規模病院（200床以上）：約2,000施設
└─ 小規模病院（200床未満）：約5,800施設
```

### 2.2 顧客ペルソナ

#### ペルソナ1：大手チェーン薬局 経営企画部長
```
プロフィール：
- 年齢：45-55歳
- 役職：経営企画部長/IT部長
- 課題：店舗間の品質均一化、コスト削減

導入動機：
- 調剤過誤リスクの低減
- 業務効率化によるコスト削減
- 従業員満足度向上

決裁権限：
- 年間1,000万円以上の投資決裁
- 全店導入の意思決定権
```

#### ペルソナ2：個人薬局 管理薬剤師
```
プロフィール：
- 年齢：35-45歳
- 役職：管理薬剤師/経営者
- 課題：人手不足、ダブルチェック負担

導入動機：
- 少人数でも安全な調剤
- 業務負担軽減
- 患者への信頼性アピール

決裁権限：
- 月額10万円程度の投資判断
- 単独での意思決定
```

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## 3. マーケティング戦略

### 3.1 顧客獲得チャネル

```
チャネル構成：
┌─────────────────────────────────────┐
│ オンラインマーケティング（40%）      │
│ ├─ SEO/コンテンツマーケティング    │
│ ├─ リスティング広告               │
│ └─ SNS広告                        │
├─────────────────────────────────────┤
│ ダイレクトセールス（35%）           │
│ ├─ 展示会・セミナー               │
│ ├─ 訪問営業                       │
│ └─ 紹介営業                       │
├─────────────────────────────────────┤
│ パートナー経由（25%）              │
│ ├─ 調剤機器メーカー               │
│ ├─ レセコンベンダー               │
│ └─ コンサルティング会社            │
└─────────────────────────────────────┘
```

### 3.2 顧客獲得コスト（CAC）

| セグメント | CAC | LTV | LTV/CAC |
|------------|-----|-----|---------|
| 大手チェーン | ¥500,000 | ¥12,000,000 | 24x |
| 中規模チェーン | ¥200,000 | ¥3,600,000 | 18x |
| 個人薬局 | ¥50,000 | ¥720,000 | 14x |

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## 4. 収益予測

### 4.1 5年間の収益計画

```
            Year 1   Year 2   Year 3   Year 4   Year 5
顧客数      100      300      600      1,200    2,000
MRR         ¥40M     ¥150M    ¥360M    ¥800M    ¥1.5B
ARR         ¥480M    ¥1.8B    ¥4.3B    ¥9.6B    ¥18B
成長率      -        275%     139%     123%     88%
```

### 4.2 コスト構造

```
売上原価（30%）：
├─ クラウドインフラ：15%
├─ AIモデル維持：10%
└─ サポートコスト：5%

営業費用（40%）：
├─ 営業人件費：20%
├─ マーケティング：15%
└─ カスタマーサクセス：5%

研究開発（20%）：
├─ 開発人件費：15%
└─ 研究費：5%

管理費（10%）：
├─ 管理部門人件費：7%
└─ その他経費：3%
```

### 4.3 損益分岐点

```
固定費：月額2,000万円
変動費率：30%
損益分岐点：約2,850万円/月（約50顧客）
達成予定：Year 1 Q3
```

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## 5. 競合分析

### 5.1 競合マップ

```
                    機能充実度
                        ↑
              高        │        高
              ┌─────────┼─────────┐
              │    B社  │ Mitorix │
        価格  │         │         │
        高い ─┼─────────┼─────────┼─ 価格
              │    A社  │    C社  │  安い
              │         │         │
              └─────────┼─────────┘
              低        │        低
                        ↓
```

### 5.2 競合との差別化

| 要素 | Mitorix | A社 | B社 | C社 |
|------|---------|-----|-----|-----|
| AI精度 | ◎ 99.9% | ○ 95% | ○ 97% | △ 90% |
| 導入容易性 | ◎ | △ | ○ | ◎ |
| 価格 | ○ | △ | × | ◎ |
| サポート | ◎ | ○ | ◎ | △ |
| 拡張性 | ◎ | △ | ○ | △ |

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## 6. 成長戦略

### 6.1 短期（1-2年）
- 調剤薬局市場でのシェア確立
- 大手チェーン3社との契約
- 導入店舗500店舗達成

### 6.2 中期（3-4年）
- 病院市場への展開
- 機能拡張（相互作用チェック等）
- 導入施設1,500達成

### 6.3 長期（5年以上）
- 海外展開（アジア→欧米）
- 関連サービス展開
- IPO準備

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*Mitorix ビジネスモデル v1.0*